华为不久前推出售价上万的保时捷限量版华为Mate 9，相信让不少人吃惊不已，与此同时，华为消费者业务CEO余承东再放豪言，华为将在两年内超越苹果。在此，不得不佩服华为的这份信心与雄心。那么，就相对国产阵营来说，为什么华为手机能在中高端市场立足，以及怎么看待华为家的产品？这期Talk客就让几位编辑来谈谈各自的想法。

先听听潇潇说的：

　　并不是说华为能够在中高端手机市场立足，就像这次发布的保时捷特别版Mate 9一样，过万的售价让我觉得它的销量并不会好去哪里。但是不可否认的是华为确实是国产手机中的佼佼者，而这依靠的就是它强大的渠道销售能力。

　　与小米这些品牌不同，华为并没有在发布会及雷军个人魅力上大做文章。每当一款新品发布的时候也不会过度吹嘘其性能与功能，给人的感觉就是华为一直都在实打实地做手机。但是说到渠道销售，可能小米这类手机品牌就比不上华为了，这也是为什么华为每一款手机推出的时候并没有小米的发布会来得轰动，但依旧能在国产手机市场立足脚跟的主要原因。

再看看Xiao是怎么说的：

　　华为Mate 9的发布再一回震惊业界，这次不仅仅是常规式的升级，而是跟以往新品有了很大的差异。可以说得上是华为手机业务一次质的飞跃。华为Mate 9新品尤其是5.5寸2K双曲面屏的保时捷限量版，不但颜值养眼，而且性能上也当属业界前列的产品。由于保时捷设计元素的加入，使得这款产品的价格也是相当给力。一万多元的定价，一跃成为市面高端旗舰中的高“身价”，而这款产品发布以来一直都备受瞩目。

　　回顾华为这几年的手机业务，变化可谓翻天覆地。从品牌定位到产品研发都相当明确，比如主打高端市场的P系列和Mate商务系列，以及自主研发的麒麟处理器都深受认可。这一切努力让华为逐渐在手机市场中站稳阵脚。之所以说它能立足于高端手机市场，而其他的国产品牌却难以到达这高度。

　　一是产品方面，国内不少厂商能做出国际顶尖级水平的产品。比如小米、魅族都有这能力，但是为什么都不往高端市场发力呢？这涉及的问题，在我看来，主要因素在于这几点，资金、研发、利润、时间等。相对于国内友商，华为更愿意在这几方面投入更多的努力。

　　二是国际地位，华为作为世界500强的佼佼者，综合实力不俗，因而在手机研发资金方面应该不需要太担心。同时作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。网络通讯技术有着扎实的根基，可以在手机制造方面应用自如。不用像友商那样完全依赖其他的方案供应商。此外，由于有充足的资金支撑，因而会更加注重产品研发能力，从自主研发的麒麟处理器可窥端倪，从无到有，小树苗成大成今天的撑天大树，而新一代自主研发的芯片麒麟960处理器着实给国人长脸不少。

　　三是市场定位，华为不满足于国内的一亩三分地，还要进军国外市场，先占领欧洲市场，再用欧洲为踏板征服全球高端智能手机市场。当然，这一步还在慢慢实现。

　　总的来说，历来重视研发能力的华为，在不断完善自己的麒麟处理器之后，能做的事情会更多，而且会更加的得心应手。华为的目标不仅仅是站稳高端市场，而是在高端市场领域之外有着更大的野心。

最后听听Neverland的意见：

　　先说一下这款保时捷限量版华为Mate 9的售价，说白了，这只是华为的营销策略，其营销意义大于定价行为，这样一来，过高的定价可以把华为拔高到与苹果三星一样的高度。与此同理，选择国外开发布会也是为了进一步强化自身的品牌效应。不出意外的话，国行版Mate 9的售价会相对良心，甚至有可能会推出非保时捷版的曲面屏Mate 9，价格也会相应地下调。从跟徕卡合作再到保时捷限量版，华为一直力求塑造自己的高端形象。

　　华为是少有能在2B和2C这两个领域都做出成绩的公司，所谓“城头变幻大王旗”，从早年的中华酷联到现在的华米OV，华为依然站住了脚跟，证明了其实力所在。自华为Mate 7开始，华为成功地开辟了一条步步为营的高端之路，不过华为也不是走得一帆风顺。虽然有麒麟960处理器这样的国产强芯，但也别忘了曾经K3V2这样的坑货，虽然有了敢于叫板苹果三星的Mate 9，但也别忘了Mate S这样的跳水王。

　　不过不得不说，麒麟960处理器也是能帮华为巩固高端市场的原因之一，尤其是在这个时间点推出，可以帮华为赢得足够的时间差，其它友商至少要等到明年的骁龙830才有可能扳回一城。更何况，麒麟960处理器已经有实力可以跟高通骁龙和三星猎户座比肩。

　　可以说现在的华为更需要为自己的高端形象造势，比如之前华为向三星公司提起知识产权诉讼一事，一方面可以说是为了维权，另一方面则可以提升华为的国际品牌形象，进一步提升自身与苹果三星的国际品牌地位。

　　尽管最近华为的风头被OV盖过了，OPPO取代华为成为第三季度中国手机市场新冠军，不过正如我之前谈到的，小米模式的轻资产+互联网思维、OV模式的重营销、华为模式的重技术，三种模式模仿的难易程度是：华为＞OV＞小米。目前来看，华为在长时间内还是难以超越的