2012年出口签约量达400万吨，比2011年增长48%，实现全球钢铁市场持续低迷状态下的逆势大幅增长。

本报讯在国际出口市场不断疲软的情况下，本钢集团的客户群却由2010年的40家增加到2012年的近90家，以X80石油管线钢为代表的高附加值产品，平均每月以30万吨以上的数量销往国际市场。2012年，钢铁市场持续低迷，本钢集团产品出口量却逆势增长，全年出口签约量400万吨，比2011年同比增长48%，在全国钢铁企业连续三年夺得第一名。这是本钢集团定位国际市场抢占先机，全球化经营结出的“硕果”。

从金融危机到欧债危机的几年间，本钢的产品出口却实现了从“跟跑者”到“领跑者”的转变，出口量从2010年开始在全国钢企一直保持遥遥领先的地位，出口产品结构也从过去的“大路货”实现了向“高端精品”的转变。

这些转变背后，得益于本钢集团世界一流的先进装备作支撑。“十一五”以来，本钢以世界钢铁前沿技术为目标，不断加大技术升级改造，世界最宽幅的2300热轧机、东北最大的新一号高炉、大板坯连铸机和炉外精炼，以及汽车板材和高档家电板冷轧生产线等一大批高精尖项目，相继在本钢落户，使本钢主体装备水平达到国际先进水平，为实现产品结构向高端的调整提供了有效保障。

世界一流的装备和核心技术的掌握，为开拓国际市场奠定了坚实基础。

本钢集团在技术升级改造的同时，对世界先进技术不断消化吸收再创新，形成了大高炉冶炼、高级别管线钢、汽车板一贯制技术等多项核心技术。本钢技术中心作为钢企中为数不多的“国家级技术中心”，拥有着一流技术研发团队，成为研制开发X80、X100石油管线钢等“双高”产品的先锋，同时，本钢还注重引进技术专家团队，如国家院士工作站、博士后工作站等，形成了系列研发体系，每年都有大批新产品问世。近几年，本钢的“双高”产品不断通过中国船级社、美国通用、泛亚汽车等国际认证，为本钢进军海外市场，打造具有国际竞争力的企业提供了有效依托。

瞄准打造成极具国际竞争力的现代化企业集团，本钢集团放眼全球谋篇布局，准确定位集团的营销格局与脉络，建立起遍布全球的销售网络，通过全球化经营，快速融入国际经济的大循环。在当前国际市场宏观形势持续低迷、欧债危机持续影响的形势下，尤其是在钢材市场整体需求下滑、美元汇率波动、贸易争端加剧等多种矛盾汇聚的复杂格局里，集团决策者亲自率队走市场，准确研判市场形势，快速抢占先机，大打高附加值产品的“出口牌”，努力实现集团的效益最大化。

面对国内产能陆续释放、各钢厂出口量增加、价格竞争激烈的局面，本钢集团通过调整出口产品结构和客户结构，不断扩大产品的出口份额，通过与国际知名企业建立战略合作关系，延伸产业链与重点经销商建立联合开发市场机

制等有效措施，缩短销售链，培植最终用户忠诚度，建立稳固市场渠道和客户群;同时，本钢集团还不断强化新市场和新用户的开发，2012年，通过积极参与海外大型工程项目投标，得到了海外终端用户的支持和认可的同时，又新开发了亚洲、北美、南美用户16家，使海外的客户群却由2010年的70多家增加到近90家。

本钢集团内部还以稳定的保障机制做后盾，其中包括为出口产品构建持续改进稳定提升的质量平台，紧跟市场快速跟进的技术研发平台、优先生产排程的高效生产平台，强大的个性化技术服务平台。2012年还加大了售后服务的力度，针对不同国家、不同用户的要求，为其提供个性化服务，全年通过10余次技术交流、派技术代表团深入终端用户现场，为用户指导和解决了产品使用过程中遇到的技术与质量问题近百个。

以高附加值产品“主打”进军国际市场，借助合并重组的优势打出口“组合拳”，发挥销售平台统一整合的优势。本钢集团创新出口产品营销思路，在出口产品种类上，客户资源上实现了互补融合。2012年本钢集团出口产品的品种从板材、长材到线材和铸管，实现了各品种、规格的全覆盖，实现了热轧、冷轧、管线钢、硅钢、镀锌、特钢、螺纹纲、线材、球墨铸管等10余种产品“组团出海”打市场的积极态势。