在中钢集团董事长徐思伟看来，在“一带一路”倡议背景下，中钢与MMK在钢铁产业上的合作可谓是天时、地利、人和的双赢；相信未来借助“一带一路”倡议的东风，公司有望在中亚、欧洲、非洲、拉美等区域打开更为广阔的市场空间。　　

　　5月初的俄罗斯已是气候宜人的初夏，静静流淌的乌拉尔河成为欧亚大陆板块最天然的分割线。河的东岸，马格尼托哥尔斯克联合钢铁公司（MMK）的主厂区错落分布，高耸的烟囱一根一根悠然吞吐着白色蒸汽。河的西岸，钢铁厂的工人们每天早晨从欧洲穿越乌拉尔河去位于亚洲的钢厂里上班，晚上再回欧洲生活。

　　今年5月2日-5日，21世纪经济报道记者跟随中钢设备MMK项目工作组实地走访了MMK并深入了解双方合作项目的新进展。

　　积极对接沟通保证质量

　　中钢设备有限公司是中钢集团旗下中钢国际的全资子公司。2016年2月，中钢国际公告了子公司中钢设备中标MMK新建5号烧结厂的消息。该项目投资金额为5.85亿人民币，主要新建2×300 ㎡烧结厂，包括设计、供货、安装调试指导和培训。根据合同计划，项目将包括设计和成套设备供货及施工两大实施阶段。

　　MMK是俄罗斯四大钢铁巨头之一，目前年产能1200万吨。这家钢厂拥有88年悠久历史，创立于1929年，1932年出铁，次年产钢。

　　MMK所在的地区最初是钢铁工人聚居生活的地方，在1931年升级为城市，并且也叫马格尼托哥尔斯克。在俄罗斯钢铁行业内，MMK是一家极具影响力且受人尊敬的企业。据公开资料，在苏联卫国战争时期，MMK为军事工业生产装甲钢、炮弹钢，当时苏联坦克用的装甲板有50%是MMK生产的。早在1970年代，MMK产能就超过1000万吨的规模。

　　MMK总经理巴维尔·施利亚耶夫在接受21世纪经济报道记者专访时介绍，MMK作为俄罗斯最大的冶金企业之一，主要面向俄罗斯国内市场，近几年MMK在俄罗斯市场上的份额稳定保持在20%。2016年马格尼托哥尔斯克产区的钢产量超过了1250万吨，冶金产品产量超过1130万吨。

　　5月2日下午，21世纪经济报道记者随项目组一行驱车来到了与东岸主厂区相隔数公里的项目建设现场。在现场，中钢设备5号烧结厂项目组执行经理陈大雄告诉记者，中标之后，中钢设备的项目组曾数次往返于中俄两地。经过一年来的对接沟通，目前烧结厂的主体设计工作已基本完成，正在进入最后的修改完善阶段。

　　21世纪经济报道记者在工程现场看到，在挖掘机、打桩机等大型作业机器的隆隆声中，现场的土建工程已全面开工，打桩机正在向挖好的地基中打桩。

　　MMK基建部负责人阿里克谢拿着设计图纸跟陈大雄一一讨论确认细节。“工期其实很紧张，我们希望在11月土地上冻前，把地面1米以下部分的土建工程做完。所以你们这次来务必要把所有跟土建相关的设计部分都敲定，不能再做任何更改。”阿里克谢在工地现场跟陈大雄强调。

　　按照合同规定，整个烧结厂总承包设计建设的时间为32个月。“但是俄方比较急，他们投资大，希望早点见效益，希望能在2年内完成项目建设。考虑到当地就业等细节，土建施工部分留给俄方自己组织。”陈大雄告诉记者。

　　与此同时，在位于西岸城区的马格尼托哥尔斯克冶金工厂设计院内，来自中钢设备的项目组正在跟该设计院的工作人员分组讨论设计图的修改和完善。

　　中钢设备负责电气系统的工程师蒲小芳介绍，这家冶金工厂设计院是MMK的设计委托方，自从今年4月将初步完成的设计图提交过来后，便一直催着工作组赴俄开现场沟通会，进行技术交底。

　　5月2日一早抵达后，设计院方面在电气、燃气、水循环、通风、维护等多个环节都提出了修改意见及待进一步确认的细节问题。例如，总共100多台胶带机，若在出现跑偏、打滑的情况下如何显示预警信号，在某些设备上能否加装梯子或维修平台等。

　　“俄罗斯这边对钢铁厂安全控制方面的规定非常严，国内钢厂很多已经改良或淘汰的装置（或环节）这边都得加上，比如他们最新提出了要在100多台胶带机上加装撕裂控制装置，每台胶带机都加一个，那么出现任何故障设备都会急停预警，这会让整个电气系统变得更复杂，也更容易出现故障。”蒲小芳在努力沟通了半天之后，还是尊重对方意见加上了这一装置。

　　从5月2日到5日，几乎每天一早，项目组就来到设计院会议室，与各个对接部门展开讨论。最忙的时候三四个组一起进行，项目组带的2名专职翻译都不够用（俄罗斯当地的英语普及程度不太高，沟通以翻译为主）。由于5月6日-9日是俄罗斯卫国战争胜利72周年纪念假期，在设计院放假休息的4天，中钢项目组的7位成员仍坚持加班加点完成细节修改。

　　让陈大雄感到有压力的不仅是设计图的修改完善。MMK方面负责商务对接的谢尔盖在会面中通知他，由于俄罗斯海关审批时间比较长，为了保障设备如期运抵安装，希望项目组能尽快提交一份中方在国内订购设备的清单，其中包括所有设备的名称、包装尺寸、数量清单，“那么多设备，各种型号、尺寸细节都必须准确无误，否则就得重来，建设进度可等不起。”陈大雄说。

　　后续更多合作项目可期

　　在陈大雄看来，作为中钢设备在俄罗斯打开市场的重点合作项目，无论工期时间多紧张，无论对方提出的要求多么高，都要尽力去完成，做好服务。

　　陈大雄向21世纪经济报道记者分析，相比拉美、非洲等一些地区，俄罗斯政局稳定，工业基础雄厚，与其钢铁业龙头企业合作，项目风险相对可控。此次5号烧结厂项目，俄方就不需要从中方融资，并且已经支付了预付款。

　　从财报来看，MMK的利润情况非常可观。据MMK官网发布的财报，2016年MMK实现营收56.3亿美元，较2015年小幅下滑3.6%；但净利润却大幅增长163%，达11.11亿美元，几乎是2015年4.21亿美元的2.5倍。

　　据陈大雄分析，MMK的利润情况较好，背后两大原因。一是由于俄罗斯国内市场由几家寡头之间协议定价，对市场价格有比较强的话语权，利润有保障。另一方面，近几年来MMK不断投资对原有轧钢设备进行改造升级，对提升钢材产品的品质、产量起到了很大的作用。

　　但中钢设备国际市场部高级市场经理毛义新指出，后端工艺改造升级到一定程度，钢材产品的品质就难再有大的突破。MMK在前端工艺，烧结、焦化环节的设备还比较陈旧，“有些焦炉的炉龄都有50多年了”，对原燃料的利用率还有提高空间。

　　毛义新透露，2012年起，MMK有意对前端改造升级。2014年中钢设备就曾派人前往接洽。当时俄方的计划仅是对4号烧结厂改造，后来发现改造下来的成本跟新建差不多。随后干脆直接规划了新厂区新建烧结、焦化等多条工艺生产线。经过1年多关注对接，中钢设备最终从8家投标企业中赢得了5号烧结厂的项目标的。竞争对手中，不乏欧洲和国内知名冶金工程公司。

　　事实上，就在5月1日，毛义新也带了一个项目组，专程跟进MMK的另一个改造项目的招标事宜。“焦炉改造的相关项目正在初步接洽中。由于MMK是根据资金情况分批对老旧设备进行改造升级的，如果后面的高炉改造项目也能中标，那金额就更多了。”毛义新说。